İyi bir reklam, satan reklamdır. Bir reklam afişinin boyutuyla, sanatsal bir numarayla, lütfen orijinal bir sloganla şaşırtabilirsiniz, ancak satış almayın. Alıcı güvensiz ve seçicidir. Güzel bir ambalaj değil, sorununu çözecek kaliteli bir ürün veya hizmet almak istiyor. Önemi ile tüketiciyi cezbedecek bir reklam nasıl oluşturulur?
Talimatlar
Aşama 1
Kural olarak, tüketicinin istemsiz dikkati, hızla kaybolan reklam üzerinde "tetiklenir". Reklamverenin görevi, bu tür bir dikkati keyfi hale getirmektir, yani. odaklanmış, daha derin ve daha ilgili, bu da satın almaya yol açacaktır. Nasıl yapılır?
Ürününüzde bir "zevk", bir benzersizlik unsuru bulun - Amerikan reklamcılık gurusu Rosser Reeves'in 60'larda USP dediği şey, benzersiz bir satış teklifi.
USP'deki ana şey:
1. Bir reklam, üründen belirli, belirli bir fayda vaat etmelidir.
2. Teklif benzersiz olmalıdır - özünde veya rakiplerin henüz ortaya koymadığı bir ifadede.
3. Teklif güçlü olmalıdır.
Adım 2
Bir USP formüle etmeden önce, ürününüzü konumlandırmanız gerekir: bu kimin için? Potansiyel bir tüketicinin tüm sosyo-demografik özellikleri önemlidir. Tek ve aynı ürün, farklı yaş ve sosyal gruplara, farklı medeni duruma, yaşam tarzına sahip insanlara yönelik olabilir. Her kategori için hedefli reklam oluşturulur. Ürününüze bir tüketici gözüyle bakın. Ne istiyor? Ana satış noktalarını seçtikten sonra reklam metnini oluşturun. Hacim olarak farklı olabilir, ancak asıl şey, alıcının belirli ürününüzü satın alırken elde edeceği faydalara odaklanmaktır.
Aşama 3
Reklamda ilk ve son sözlerin daha iyi hatırlandığı bilinmektedir. Bu nedenle kural: en önemli bilgiyi en başta bildirin. Hacimli bir reklam mesajında, USP'yi üç kez tekrarlayın. Reklamlardaki ifadelerden ve yaygın ifadelerden kaçının: "kalite maliyetten daha yüksek", "fiyatlar piyasanın altında" vb. Teklifinizde mümkün olduğunca spesifik ve spesifik olun. Bir seyahat acentesi belli belirsiz dünyanın herhangi bir yerine herhangi bir gezi önerebilir veya şöyle diyebilir: "Size dünyanın 32 ülkesine 73 tur sunuyoruz."
4. Adım
Reklam tekrarlanabilirliğini düşünün. Bir veya iki kişi yeterli değil: Hatırlanmayacaksınız.
Reklam mesajınızın duygusal bileşenine çok dikkat edin. Herhangi bir ürünün romantik bir hale ile çevrelenebileceği genel olarak kabul edilir. İşte iyi bir örnek. Bir katalog bir hidrolik darbeli anahtarın reklamını yaptı. Resimde bir küre somun olarak stilize edildi ve slogan, üreticinin dünya liderliğini olumlu bir şekilde vurguladı: "NN somun sıkma makineleri Dünya'yı döndürüyor." Tabii ki, hedef kitlenin ilgi alanlarını ve tercihlerini dikkate almalısınız: bazı tüketiciler için akla, diğerleri için - duygulara hitap etmek daha etkilidir. Reklamların olumlu duygular uyandırması için yeni ve ilginç bilgileri iletmek gerekir: sıradan şeyler sıkıcıdır ve olumsuz tepkilere neden olur. Olumsuz duygularla ilgili oyun faydalı olabilir, ancak nadiren: örneğin, alarm kullanmadan veya yangın tehdidi olmadan araba hırsızlığı riskiyle "gözdağı verme" durumunda - özel sensörler satın almadan.
Adım 5
Reklamda, genel olarak tüm alıcılara değil, belirli bir tüketiciye hitap edin. Tek bir reklamda bir ürün veya bir grup benzer ürün sunun. Başka bir ipucu: Birkaç reklam medyası kullanıyorsanız, bunları tek bir kurumsal kimlikle birleştirin - bu, reklamın hatırlanabilirliğini ve etkinliğini artıracaktır. İletişim bloğuna hem adresin hem de telefon numarasının dahil edilmesi arzu edilir.
